如何避开新媒体广告推广引流的“坑”

　　新媒体广告相比传播流程繁杂的传统媒体广告，以即时高效的优势备受大批广告主青睐。尤其是用户规模较大的自媒体，可以快速实现广泛的品牌信息传播，并借助其迥异的广告形式实现品牌与用户互动，增加品牌单位时间内的曝光次数或带动产品销量。

　　早在6年前，海尔就意识到新媒体广告的潜在效益，声称要把100%广告预算用在新媒体上。如今，自媒体直播平台偶尔爆发李佳琦、罗永浩直播带货几个亿、薇娅直播卖火箭等现象级营销案例，使许多广告主振奋不已，并想象自家产品在自媒体kol领域也能获得同样成功。

　　新媒体成功的营销事件，成为了普遍广告主关注的焦点。不过，如果在没有清晰了解新媒体广告投放的“坑”时，营销效果会大打折扣甚至出现亏损，那么，广告主应该如何看清并避免新媒体广告投放的陷阱呢?

　　一、自媒体广告“流量”误解

　　流量为王的时代，大号自媒体主汹涌的“流量”成了广告主奋力争取的目标。广告主在制作新媒体广告预算时首先要明确商业目标，引流或品牌曝光是商业目标之一。

　　如果广告主的商业目标是引流，在投放新媒体广告时，应该考虑流量数量以及这些数量的质量。大号自媒体拥有丰富的流量，其在内容方面已相当垂直及优质，粉丝互动方面也有了相当的粘性，对于建立品牌以及与用户之间的沟通也基本成熟，因此此类大号合适树立品牌价值。如果广告主以流量为目的需要谨慎，大号的流量虽多，但不是引流的根本办法。

　　举个例子，假如广告预算为30万，投放软文广告到洞见、十点读书或者占豪其中一个知名公号上，所获得的阅读数保底为1百万个，那么每个“流量”的千人成本为0.3元。假如广告预算同为30万，投放朋友圈硬广告，普通城市为0.05元千人成本，阅读量为6百万，品牌曝光是微信公号的6倍，可见，以引流为目标的广告，自媒体大号软文广告非首选。

　　二、 自媒体与广告通稿关系界定不清

　　一部分广告主利用自媒体平台只是利用其免费的一面。比如只在公众号平台发布活动消息、降价通告等等，此模式的好处是品牌新消息能及时触达，缺点是使这个自媒体账号失去了灵魂。

　　广告主必须大限度发挥自媒体的价值。对于起步不久的广告主，想要在自媒体领域获得良好的广告反馈，需要利用优质内容提升用户的体验感，同时在持续优质内容输出方面，也需要为付出“持续的精力”做好准备。

　　三、抖音短视频广告的“小坑”

　　今年上半年受各种无法抗拒的因素影响，线下户外广告受挫，线上短视频、直播等视频平台营销十分红火，为了抓住机遇，各个大小品牌主开始把广告预算用在抖音、快手、西瓜等平台，希望品牌曝光度和转化率能创造奇迹。

　　在广告投放之后，一定要检测系统监测广告的曝光率、评论数、完播率等等数据。当有乙方告诉你广告获得了几百万的曝光评论的时候，就可以在后台验证其真假，不过“真人”制造的数据依旧难以检测。

　　广告主投放新媒体广告之前，需要认清平台的投放机制和认清平台可能产生的“人性漏洞”，避免掉“坑”。同时还需要提升自身广告的体验感，赢得消费者的信任。

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