90后的网络一代，喜欢什么样的营销方式呢？

　　从现在开始，这商业的天下，就是90后开始占主导地位的时代了。

　　如果还要加上哪一个年龄段的话，就是00后了。但是，00后要走向社会可没那么快。我们这里就来分析一下，90后喜欢什么样的营销方式，想要打动他们，需要从那些方面入手，需要使用什么样的营销思维和营销态度。

　　养尊处优，见多识广是90后的特点

　　养尊处优、见多识广的90后和95后

　　● 90后是我国物质条件方面比较幸福的一代，95后更是如此。

　　● 由于物质条件的丰富，由于得到了父母和祖辈无微不至的关怀，这些90后和95后，既向往独立，又渴望更多的关心;既聪明伶俐，又见多识广。因为父母对他们这些宝贝儿在多数时候是有求必应的。

　　● 在家里的港湾中变得舒服自在了，90后和95后就开始寻找更多的自我活力散发空间。否则的话，来自身体中的力比多何以释放呢?

　　● 相对于我们这些70后，90后和95后与他们的父母关系大多数比较好，相互沟通也比较到位，因此他们也显得比较早熟。加上网络的快速发展，各类网络娱乐的普及化，令这一代人在很早的时候就成为网上冲浪的高手。他们远比我们对网络更熟悉，网商更高。在电视、电脑、笔记本、IPAD、无所不在的网络和手机的围绕下，90后们对于商品世界实在是太熟悉了，对于各种广告，对于各类信息交互的手段，也是耳熟能详的。

　　● 90后会欣赏广告，会点评广告，但是偏偏对广告不怎么认同。因为他们要找产品，需要按照他们的渠道和方法来。

　　“我”的时代，一切由我做主

　　90后是如何看待商业时代的?又是如何购买产品的?

　　在90后看来，这商业时代如此丰富，如此多彩，给了他们充分的选择权利，也给了他们足够的寻找自我空间的可能。

　　90后们会认真地了解他们要购买的每种产品，会认真地分辨各种功能、参数和相互间的不同，更对不同产品的外观和设计，对色泽和纹路有着特定的爱好。在充分了解之后，他们才会按照自己对不同购买渠道的了解去实现购买过程。

　　在这个过程中，90后很少听父辈的意见，倒是很关心来自同年龄段的伙伴们的说辞，关心同事们的意见和看法，尤其关注网络上的各类评价和推介。

　　90后买东西，先要合乎自己的所谓主张，要找到价格合适的、品质保证的，有一定的设计特色或者其他有乐趣的地方，他们的购买，看似看重感性方面，但是绝不会漏掉理性部分。和我们这代人相比，他们显然更注重产品在感性和理性方面的平衡，而不是像我们这样偏重于理性。

　　对于不同产品好不好，行不行，他们也乐于在网上发表意见，甚至对品牌该如何操作，产品该如何设计，都会发表他们的看法。这是因为他们的自信，也是因为他们认为产品和品牌就是要为他们提供服务的，所以才对品牌和产品有各种要求和意见。他们在各种地方发表自己的看法，发出自己的声音，好像没有什么不是他们不关心的。在90后看来，这个世界，尤其是商业世界，真的需要来自他们的主宰。

　　面对各种产品，90后有话说

　　90后是如何看待产品和品牌的?

　　在国内，由于网络文化的兴起，90后早就是网络上的行动敏捷者了。

　　网络文化，养尊处优，加上他们正处于中国快速发展阶段，对各方面的变化是非常敏感的。国内几个独角兽企业之所以能快速成功，与他们善于利用90后的参与感、认同感和交互感关系密切。

　　产品好不好，品牌怎么样，90后不只是会评判，而且还会深入其中做一些有价值的探讨。而正是因为他们的探讨、发言、议论和种草，让产品和品牌的发展呈现出与过去完全不同的态势了。这种态势的核心就是：产品再也不是单纯通过厂家来做出定位和生产了，品牌再也不是厂家的一厢情愿了。

　　或者说，越是好的优秀的品牌和产品，它们和90后之间的关系，和95后之间的关系，已经多了无数个交互点。产品和品牌的塑造权利，作为生产企业，必须认真听从这些90后的新生代们的意见了。

　　因为90后的这些特质，因为网络带来的信息流通，因为移动互联带来的虚拟世界的高度发展，因为智能互联的快速进步，这个时代的营销规则，也处于快速的蝶变之中。

　　因为这个时代的特殊化，因为90后的鲜明特质与对于网络时代的全方位融入，所以，作为生产制造产品的厂家，前所未有地需要将消费者作为他们运营的中心。围绕着消费者的心理变化和思维变化，围绕着他们的指尖和心间，来调整自己的产品、品牌、营销、服务、定价以及其他所有和销售相关的东西。

　　品牌和产品该如何发展，再也不是由厂家们说了算的!

　　90后是有钱的，是任性的

　　有钱而任性：无时无刻与无处不在

　　90后毫无疑问是有钱的一代。如果要和我们当年捉襟见肘的日子相比，简直是没办法相提并论的。

　　90后不但有钱，而且敢于花钱。他们挣钱也许不多，但在消费方面，通常是不会委屈自己的。他们的表现，完美诠释了“消费才是美德”。

　　90后不但自己敢于花钱，而且会显著地影响和制约家庭的消费开支。

　　因为这些90后是家里的宝贝，是见多识广的网络专家，所以他们拥有更多的选择权、决定权和参与权。

　　自由选择，自主决定，全方位参与，这是他们的写照。

　　因为自由选择，他们可以无视品牌的存在;因为自主决定，他们可以更好地照顾到自身的喜好;因为全方位参与，所以他们的生活中写满了无时无刻与无处不在。

　　这群90后，是选品专家，喜欢灵活的、多样的和更有创意的东西。他们自有各自不同的逻辑。

　　他们善于选择，善于比价，善于寻找，善于调查和了解产品。

　　从此以后，为了价值而存在

　　追寻产品价值，追寻打动他们的那个关键点

　　这是一个信息无限发达的时代，是一个随时随地就能找到想要找的信息的时代。

　　如果说过去的非网络时代，信息差是一个营销手法的话，如果说那时候的“概念、忽悠、理念”和厂家们自以为是的名词还能起作用的话，如今这一切统统不行了。

　　新生代的90后，是不会太关注单向传输的信息的。

　　他们在乎的是双向、互通、互达、即时交流，无时无刻。

　　他们在乎的是自己的认同，自我的主张，以及来自厂家的准确回应。如果厂家在乎他们，他们就会显得非常友好;如果厂家的表现显得坦诚而真挚，他们就会感到满意和满足。

　　新生代，不简单

　　如果厂家表现很好，但是产品就是不合他们的心意呢?

　　新生代的消费者，这些95后，乃至于90后，都会发出“请让我来帮助你”的信息的。他们评价，他们点赞，他们分享，他们互动，他们发表自己的看法，他们发出自己的声音，他们愿意给厂家提供无私的、免费的、义务的服务。

　　这些90后对于如何改进产品，对于如何提升服务，对于如何优化产品销售，都有着他们的自我主张。

　　正是在他们的努力下，各类产品越来越懂得如何更好地打动新生代的消费群了。

　　寻找产品中的趣味性

　　新鲜、好玩、有趣和娱乐性

　　对于90后来说，产品不只是产品，还应该是好玩的有趣的东西。

　　产品需要人性化的设计，需要操作简单，需要抢眼的外观，同时还需要有趣、新鲜和娱乐化。

　　如果一个产品显得很呆板，他们是不会喜欢的。

　　如果一个产品有一些有趣好玩的地方，他们是非常乐意接受的。

　　就比如手机和笔记本电脑的人机交互，作为我们70后和90后，使用产品中很少去理会那些人机对话的功能，但是90后是不一样的，他们会乐于进行和产品之间的沟通互动，甚至愿意自己去设计沟通内容。

　　之所以是这样，就是因为他们对于产品的观点和我们是完全不同的。

　　而那些善于通过网络、社区和论坛来和新生代沟通的品牌，都获得了较好的关注。毕竟，在这个时代，在这个新生代开始主导的时代，品牌就意味着沟通，产品就意味着互动。既要使用的实用性和先进性，同时也要求具有互动性。

　　对更新更好的产品趋之如骛，也正是这些90后们的特点。

　　注重体验，正是90后的特质

　　引导参与&注重体验

　　正是基于上面我所说的90后的这些特质，对于品牌方来说，面对他们，这么做才是对的：

　　第一，想方设法，让90后参与到你的产品销售、设计和使用体验中来

　　让这些消费者在使用产品的同时，也能够和我们一起来开发产品，一起来创新产品，一起来改变产品，一起来定义产品的新功能和新价值。作为厂家，必须要有开放的合作的态度，而不能像从前那样，什么都是自己来搞定。

　　第二，注重体验，创造更好体验

　　这是一个特别注重体验的时代。这种体验的风气，在很大程度上和90后相关。说到体验，不仅仅是产品的使用体验，还包括产品的购买体验，产品的内容体验，产品的各类传播价值体验。你能从产品本身和产品的内容营销方面让90后更关注你的产品，那么你才能令他们对产品的接受度变得更高。

　　第三，如今，品牌是通过双向沟通和互动形成的

　　在90后还没有登上这个商业舞台的时候，品牌是企业单方面宣传的结果。而如今，品牌则是通过双向沟通和双向互动而形成的。

　　善于在互动沟通中建立和90后的良好关系，产品和品牌才能拥有一席之地。那些王婆卖瓜式的品牌，发展空间是越来越小了。

　　在任何地点，任何时候，品牌都要学会和90后的沟通和互动，展示和呈现;要善于让90后发现你的特别之处，要善于调动90后对产品的使用体验兴趣。这样的营销方式，才是90后所喜欢的——这段话就是本文的重点。