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“宅经济”下,品牌营销如何吐故纳新?

时间:2020-09-14     责任编辑:鼎迅咨询    
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   一场突如其来的疫情,不仅让经济出现危机,同时也诞生了很多新经济名词,比如“宅经济”、“地摊经济”等等,而其中又以“宅经济”的影响最为深远,甚至网络热传一个段子:80后,开始懒宅;90后,非常懒宅;00后,“懒宅”以为常。

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    甚至出现了很多与宅有关的生活方式,比如“宅”娱乐“宅”家打游戏也成为新时尚,线下聚会转线上游戏,甚至云蹦迪。

  “宅”医疗,数据报告示,平安好医生、丁香园、用药助手、叮当快药、健客网上药店成为医疗服务app行业日活跃用户的前五名。

  “宅”工作,钉钉和企业微信成为春节快速崛起的远程办公软件,甚至视频开会时,平日里的城市精英和都市丽人,也没了精致的妆容,顶着几天没洗的头面面相觑。据说,在众多网友的声讨下,钉钉已经“紧急”上线了美颜功能。

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  宅在家里的宅男宅女,依靠网络就能完成吃喝玩乐的全方位需求。 尤其是疫情发生以来,生鲜配送、在线教育、远程办公、在线医疗等新型“宅经济”一派火热,发展迅猛。可以说,“宅经济”撑起了互联网消费的半边天。 那么,“宅经济”到底有多大潜力可供挖掘?品牌如何营销才能打动“懒宅族”?

  此次新冠肺炎疫情发生以来,大多数人“宅”在家里,给餐饮、旅游等行业造成一定冲击,但与此同时,网络购物、餐饮外卖、网络游戏等“宅经济”却逆势而上,生鲜配送、在线教育、远程办公、在线医疗等新型“宅经济”也发展迅猛。

  在线音乐、视频、网络游戏等大幅增长;钉钉等线上办公工具也火爆全网,甚至一度宕机。就连曾经一度要被“团灭”的生鲜电商,也获得新生,估值飙升。 

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  一场以“宅经济”为代表的消费革命风生水起,成为战疫中的一抹亮色,为经济社会发展注入新活力,成为了一种备受关注的新业态。

  用户变得越来越“宅”品牌营销如何变? 对于品牌来说,要如何面对潜力巨大的“宅经济”市场新环境?怎样才能把握好“懒宅经济”的机遇,实现跨越式发展?

  1、拓宽视野,扩展媒体渠道布局,建立“新目标”人群沟通阵地

  用户生活场景更多停留在逛网店、刷短视频,玩百度。优质的短视频内容、产品的直播及直播回放展示更能吸引用户的注意力。在短视频领域的发力,与直播形式的深耕,将更有利于疫情期间品牌的增长。

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  2、宅家场景之下,主题可分为五个泛类:

      自娱自乐、在家办公、囤货购物、全民健身、在家旅游。根据不同内容所针对的用户群体、用户偏好的不同,不同的品牌可以找到最为适合的投放路径。

  3、企业营销重点可放在如何经营社群上来:

  在社群(社交)媒体蓬勃的时代,公司方不再是唯一可以发声的人,大型媒体或广告的效果已不再。任何消费者,任何一个人,如果对你的品牌有任何意见,无论是好的、坏的,他都能够直接站起来向全世界宣告他的想法。

  社群,是让人和人打交道,讲的是“黏性”(留存),讲的是“赋能”(身份感),要的是社群内的人常常回来(归属感)、参与到经营上(品牌共同体)。

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  4、 利用营销工具,沉淀用户私域流量资源

  做企业网络品牌推广,链接用户是关键,疫情下,用户从原来的“到店消费”转向“线上消费”,怎样才能将用户引至品牌的私域流量池?

  首先要做好用户圈层的区分。在大数据时代,品牌并不需要将产品安利给所有客户,而是面向精准客户一次性安利更多的产品。那么品牌就要明确,自己有效链接的是哪类客户,是主打中高端还是走大众款。

  其次是营销工具的利用。现在适合用于“懒宅经济”营销的工具有:百度搜索、抖音短视频等网络推广。

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